Els preus de les fulles industrials estan augmentant: una guia pràctica per a la compra el 2026
Secció 1: Siguem reals: la compra és difícil ara mateix
Si sou un gestor de compres que llegeix això, probablement no necessiteu una altra conferència sobre per què els preus augmenten. Ho estàs vivint cada dia.
Al febrer, vam publicar una anàlisi detallada de l'augment del preu del tungstè.Vam explicar per què el tungstè és important per a les fulles industrials, com els preus van augmentar més del 400% en un any i què va impulsar l'augment. Si no l'heu llegit, el podeu trobar aquí:[Els preus de la pols de tungstè augmenten: impacte en les fulles de màquines industrials i les fulles de recanvi el 2026]
Aquest article tractava el "per què". Aquest és sobre el "què ara".
Perquè aquí està la cosa: des que vam publicar aquella peça, el mercat va seguir movent-se. Ràpid.
Heu vist canviar les cometes abans de poder prémer "aprovar". Heu fet que els proveïdors diguin "aquest preu només és bo per avui". Has fet els càlculs d'una comanda nova i t'has preguntat si l'hauries de fer.
No estàs sol. Totes les fàbriques amb les que parlem estan sentint la mateixa pressió.
A SHJ, hem estat en aquest joc durant25 anys al mercat de la Xina. Hem vist cicles. Hem vist pics. I sí, hem viscut moments difícils. Però això és el que ens van ensenyar aquests 25 anys:les associacions reals apareixen quan les coses es posen difícils.
Aquest article no tracta de predir el futur. Cap de nosaltres té una bola de cristall. Es tracta de compartir el que estem veient sobre el terreny i parlar de com ho gestionen els equips de compres intel·ligents.
Cap teoria. Només xerrada real.
Secció 2: On estan les coses - març de 2026 (La vista des del nostre escriptori)
Comencem pel que realment estem veient, no pel que diuen les notícies.
Els preus del tungstè segueixen pujant.L'11 de març, vam veure un salt-d'un sol dia de 50 RMB per quilogram. Això no és una errada d'ortografia. Un dia. Cinquanta iuans.
Per posar-ho en perspectiva:
| Període de temps | Preu del tungstè | Canviar |
|---|---|---|
| gener de 2025 | 316 RMB/kg | Línia de base |
| gener de 2026 | 1.270 RMB/kg | +302% a partir del 2025 |
| 25 de febrer de 2026 | 1.800 RMB/kg | +42% en un mes |
| 11 de març de 2026 | Puja 50 RMB més en un dia | Encara pujant |
Què significa això per als preus de les fulles?Simple. Quan la matèria primera salta així, segueixen els productes acabats. No és una qüestió de "si". És una qüestió de "quan" i "quant".
Això és el que estem escoltant de les fàbriques:
Alguns proveïdors estan retirant pressupostos després de 24 hores. Literalment, no poden garantir un preu més llarg que això.
D'altres han deixat de citar per complet fins a veure on s'assenten les coses.
Els temps d'execució s'estiren. Fins i tot quan bloquegeu una comanda, sortir-la per la porta triga més temps.
I aquesta és la part de la qual ningú parla:algunes fàbriques estan rebutjant en silenci les comandes.Per què? Perquè si fa dues setmanes van posar el preu de la feina i els materials van augmentar un 10% des de llavors, aquesta comanda perd diners. Cada unitat enviada excava el forat més profund.
No ho diem per espantar-te. Ho diem perquè necessites saber què està passant realment allà fora.
Aquesta actualització del mercat es basa directament en la nostra anàlisi de febrer– els factors d'oferta que vam descriure aleshores encara estan en joc, i el seu impacte es mostra ara en els preus dels productes acabats.
Secció 3: La trampa "Ordre més, perdre més".
Aquesta és la part que manté la gent de contractació desperta a la nit.
Teniu un client que vol fer una comanda important. Bones notícies, oi? Potser no.
Correu els números. Les matèries primeres van pujar. La mercaderia va pujar. El vostre proveïdor acaba de tornar a augmentar els preus. Si comenteu el cost actual i els materials salten abans de fabricar, aquesta gran comanda esdevé un gran problema.
Algunes fàbriques estan entrant en aquesta trampa ara mateix. Prenen l'ordre per mantenir el client feliç, i després es mengen els augments de costos. Uns mesos després, es pregunten per què estan ocupats però es van trencar.
Aquí és on els bons proveïdors guanyen el seu manteniment.
A proveïdor que entén el vostre negocino et permetrà entrar en aquesta trampa. Et diran:
- "Això és el que podem garantir ara mateix".
- "Aquí teniu el que podria canviar i quan".
- "Així és com podem treballar junts per protegir-nos a tots dos".
Aquesta és la conversa que estem mantenint amb els clients ara mateix. No "aquí està el nostre preu, agafa'l o deixa'l". Però "aquí és on estan les coses, això és el que estem veient, i així és com et mantenim corrent".
Això és exactament el que volíem dir al febrer quan vam parlar de canviar el focus del preu unitari al cost total.Quan el mercat es mou tan ràpid, la cotització més barata es pot convertir en l'opció més cara si el vostre proveïdor desapareix o deixa de lliurar.
Secció 4: Què estan fent els compradors intel·ligents ara mateix?
Guia de contractació 2026
Hem estat observant com ho gestionen diferents empreses. Els que ho gestionen millor comparteixen alguns hàbits.
----1. Estan parlant amb proveïdors, no només enviant-los un correu electrònic.
Una cita en PDF no explica tota la història. Una trucada telefònica ho fa. Els compradors que agafen el telèfon estan aprenent coses que mai arriben a escriure. Com quins materials són ajustats. Com quan arriba el proper ajust de preus. Com quines alternatives poden funcionar.
----2. Estan bloquejant comandes estratègicament.
Ningú vol emmagatzemar. El flux de caixa és massa ajustat. Però els compradors que miren 60-90 dies i fan comandes estratègiques estan obtenint millors preus i millors terminis de lliurament. No cal que endevinis perfectament. Només cal mirar prou endavant per evitar compres de pànic.
----3. Es pregunten "què més funciona?"
Cada comprador té el seu punt de vista-a les qualificacions. SKD-11 per a això. SKH-51 per això. Però ara mateix, algunes d'aquestes notes estan sota pressió. Els compradors intel·ligents es pregunten: "Hi ha un altre material que faci la feina? Alguna cosa que estigui més disponible? Alguna cosa que costa menys?"
De vegades la resposta és sí. De vegades és no. Però no ho saps tret que ho demanis.
----4. Estan fent les matemàtiques sobre el cost total.
N'hem parlat al febrer. La fulla més barata per endavant no sempre és la fulla més barata en general. Si una fulla costa un 20% més però dura un 40% més, tens diners per davant. Ara mateix, amb els preus saltant, les matemàtiques són més importants que mai.
----5. Estan tractant els proveïdors com a socis.
Aquí hi ha una dura veritat: quan les coses s'ajusten, els proveïdors s'ocupen primer dels seus socis reals. Si només sou un número de comanda, espereu. Si sou soci, el vostre proveïdor troba una manera.
Això no vol dir que accepteu un preu dolent o un servei deficient. Significa que construeixes relacions abans que les necessitis. Així que quan les coses es posen difícils, tens gent al teu racó.
Secció 5: Què estem fent a SHJ
No estem asseguts al marge veient que això passa. Això és en què estem centrats ara mateix.
En primer lloc, donar suport als-clients a llarg termini.
Sembla una xerrada de màrqueting, però és real. Quan les coses estan ajustades, cuidem els clients que ens han cuidat. Això significa una millor comunicació. Millors terminis de lliurament quan podem gestionar-ho. Converses més honestes sobre el que ve.
Trobar alternatives materials.
No totes les feines necessiten l'acer més car. Estem treballant amb clients per trobar qualificacions que facin la feina sense trencar el pressupost. De vegades és SKD-11 en comptes detungstè. De vegades és un tractament tèrmic diferent que allarga la vida. Aprofundim en els detalls perquè no calgui.
Ser directe sobre els preus.
No ens agraden les sorpreses. Suposem que tu tampoc. Així que quan veiem que s'apropa un ajust de preus, us ho diem. Quan podem bloquejar un preu durant un període, també us ho diem. Sense jocs. No hi ha-sorpreses d'última hora.
Protecció de la qualitat.
En un mercat com aquest, alguns proveïdors van retallar racons. Acer diferent. Especificacions més lleugeres. Producció més ràpida que sacrifica l'acabat. No estem fent això. Si diu SHJ a la caixa, compleix els nostres estàndards. Període.
Així és com hem funcionat durant 25 anys. Així funcionarem per 25 més.
Secció 6: Una paraula sobre els últims 25 anys
Vam començarSHJ l'any 2001. D'això fa 25 anys. Penseu en tot el que ha passat des de llavors.
Els mercats van caure. Els mercats van créixer. Les matèries primeres pujaven i baixaven. Els costos de transport es van tornar bojos més d'una vegada. Conflictes comercials. Pandèmies.
Durant tot això, vam seguir fent fulles. I el que és més important, vam seguir presentant-nos als clients que confiaven en nosaltres.
No som l'empresa més gran que hi ha. No pretenem ser-ho. Però som el tipus d'empresa que respon el telèfon quan les coses es tornen difícils. Som del tipus que treballa amb tu per esbrinar-ho en comptes d'enviar-te una factura.
Això és el que t'ensenya 25 anys. No com predir el futur. Ningú ho pot fer. Però com caminar per les parts difícils amb persones que importen.
Les relacions que construïm en moments difícils són les que perduren. Ho hem vist passar una i altra vegada durant 25 anys.
Secció 7: Parlem
Coneixes el teu negoci millor que ningú. Ja saps què estàs tallant, què estàs corrent, a què t'enfrontes.
Coneixem les fulles. Coneixem els materials. Sabem què està passant al mercat ara mateix. La nostra anàlisi de febrer va exposar els motius. Aquesta guia us va donar passos pràctics.
Potser ens podem ajudar mútuament.
Si estàs intentant esbrinar com gestionar-losEl preu de les fulles industrials augmenta el 2026, truca'ns. Envieu un correu electrònic. El que funcioni.
Us explicarem el que estem veient. Parlarem de les teves opcions. I si podem ajudar, ho farem. Si no podem, també us ho direm.
Sense pressió. Només una xerrada directa de gent que fa 25 anys que ho fa.
